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    阿里京東相繼布局工業B2B你怎麼看?工品匯CEO嚴彰這麼說...

    「一站式工業品採購,就上工品匯」


    近日,B2B行業先鋒媒體托比網對工品匯CEO嚴彰進行了專訪,以下為採訪實錄,快和小匯一起來看看嚴彰先生都對托比網說了啥~

    T:托比網

    Y:嚴彰


    T:嚴彰先生,您覺得工業B2B這個行業的壁壘是什麼?

    Y:核心是供應鏈。MRO領域的SKU特別長尾,SKU特別多,所以如何備貨,滿足客戶一站式的採購是非常重要的。

    (小編註:SKU指Stock Keeping Unit,即庫存量單位,是產品統一編號的簡稱,每種產品均對應有唯一的SKU號)

    阿里京東相繼布局工業B2B你怎麼看?工品匯CEO嚴彰這麼說...

    T:您覺得MRO領域的發展趨勢和格局是怎樣的?

    Y:未來中國一定會出現巨無霸的企業,這是趨勢,一定會誕生百億級、千億級的公司。同時,一定會有一家獨大的格局產生,當然也會有第二名、第三名,但是他們和第一名的差距很大。

    T:在這個領域,您更看好全品類的發展還是垂直領域的聚焦?

    Y:未來MRO要做的是一站式採購,但這對供應鏈的要求非常高,我們更多地還是從一個領域切入,把一個領域打透,然後再去做另外一個領域。這也是為什麼我們工品匯這些年發展非常迅猛的原因之一。

    阿里京東相繼布局工業B2B你怎麼看?工品匯CEO嚴彰這麼說...

    T:您覺得是先切入某個領域,那工品匯為什麼選擇勞保用品與電氣工控領域的作為細切領域呢?

    Y:首先是因為電器是非常專業的產品,它有一定的壁壘性;其次,它的客單價比較高。我們要把運營成本算進去,首先要賺到運費成本。高客單價,包括有行業性的屬性,這才是有壁壘性的,所以我們當時選擇了從電器、勞保這個領域切入這個市場,然後我們才去延伸到其他的機械、化工品、黏合劑等產品。

    T:2017年阿里和京東相繼入局工業B2B,您是怎麼樣看待這個發展現狀?

    Y:從大的趨勢來講,大家都比較看好MRO,但是阿里和京東的商業模式不同,阿里更多的是以平台的模式切入,京東更多的是以供應鏈的模式切入。這兩家是非常大,但是大不一定做得好,因為這是很細分的領域。工品匯的核心競爭力是什麼?我覺得就是團隊。雖然MRO很多產品是標準化的,但是它有一定的專業性,所以如果把自己的內功練好,就不怕阿里和京東。

    阿里京東相繼布局工業B2B你怎麼看?工品匯CEO嚴彰這麼說...

    T:工品匯未來的發展方向是什麼?

    Y:先把規模做大,這非常重要。未來我們會自己建倉自己配送,會成為提供一站式的倉儲配送的業務和整個電商業務的平台。

    T:從目前的發展情況來看,您認為離理想的狀態還有多少距離?

    Y:工品匯已經發展了四年時間,得再發展六年。整個周期大概是10年之內,我們一定要達到百億級銷售額的規模,這是我給自己定下的目標,也是我給整個團隊定下的目標。

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