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    廣西2017年出欄量不減反增,詩華諾倍威計劃用三板斧開闢這疆土!

    隨着養豬業逐漸走向規模化、一體化,過去的單打獨鬥、以營銷手段或人海戰術搶占市場的策略難免有些落伍,企業如何快速打開市場?

    廣西2017年出欄量不減反增,詩華諾倍威計劃用三板斧開闢這疆土!

    《農財寶典》新牧網記者 葉嘉宏

    作為「十三五」期間生豬生產發展中地屬南方的生豬重點發展區,廣西在「皇恩」的眷顧下,養豬業發展的步伐也越來越快,面對環保風暴,廣西2017年的生豬出欄量非但沒有減少,反而比2016年增加了75萬頭,達3355.1萬頭。它獨特的背景,使它成為了眾多廠家布局規劃中不可缺少的版圖。

    然而,機遇與挑戰並存,各個廠家前赴後繼地前來開闢市場、省外經銷商把主戰場轉移於此,面對競爭激烈的市場,浙江詩華諾倍威生物技術有限公司(下面簡稱「詩華諾倍威」)2018年計劃如何開闢廣西這片潛力無窮的疆土呢?

    第一板斧:黏合優質經銷商,強強聯手

    隨着養豬業逐漸走向規模化、一體化,過去的單打獨鬥、以營銷手段或人海戰術搶占市場的策略難免有些落伍。如今,企業若希望快速打開市場,自然是需要尋找強而有力的夥伴——經銷商。

    古往今來,經銷商一直充當着企業和終端客戶間的紐帶,提供着配送、銷售、技術等服務,為整個養豬行業的發展提供了不可忽視的作用。也正因如此,詩華諾倍威在廣西找到了養豬界赫赫有名的動保經銷商——南寧鶴軒生物科技有限公司(下面簡稱「鶴軒」)作為自己的合作夥伴。

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    詩華諾倍威與鶴軒攜手舉辦「詩華諾倍威之夜」

    談及鶴軒,就不得不提一位靈魂人物,也是公司的掌舵人——肖柳美,這位女梟雄在廣西養豬界創造了一個又一個的神話:公司成立不到一年,銷售額便高達200萬;成立的第二年,業績便突破了2000萬;一款生物性疫苗單品一年就賣出了4000多萬……

    從鶴軒代理的產品中,我們不難發現一些其成功的蛛絲馬跡。梅里亞、上海海利、楊凌生物、中農威特、北京康牧,鶴軒所合作的廠家在行業內幾乎都以高品質所著稱,而這也體現出肖柳美對產品的苛刻。

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    鶴軒生物總經理 肖柳美

    合作,本就是一個雙向選擇的過程,特別對於有實力的公司來說,它的選項也就更多。那麼實力不凡的鶴軒為何會選擇和詩華諾倍威合作呢?肖柳美坦言,鶴軒選擇和詩華諾倍威合作的原因在於其非常看好後者的前景。

    對動保行業有所關注的朋友應該知道,2017年2月,法國詩華併購了諾倍威,占據了後者64%的股份,而這將有助於推進詩華科研成果轉化為產品,並在中國實現本土化應用。

    在肖柳美看來,詩華作為國際動保企業的第一梯隊,在華選擇戰略夥伴自然非常嚴謹,諾倍威能在眾多國產動保企業中被選中,證明其無論是硬件設備、人才梯隊、還是產品品質,都是受到認可的。

    而中外的這種合作交融,極有可能會為今後的產品帶來質的飛越。肖柳美認為,未來養豬業的競爭絕對不是靠營銷,而是品質!只有堅持品質領先,才能在行業中走得更穩更持久!

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    詩華諾倍威董事長HarryPicard

    第二板斧:堅持對品質的追求

    對於鶴軒而言,對產品品質的執着絕非只是掛在嘴邊的空話。據肖柳美透漏,在確定和廠家進行合作前,她都會對該廠家的產品進行全面的評估。除了通過各個渠道打聽產品的口碑以外,她還會對產品進行嚴格的臨床考察,把它們放到一些規模化豬場中進行試驗對比,用數據說話。

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    詩華諾倍威團隊與肖柳美合影

    要知道,和普通的豬場相比,規模化豬場由於技術水平更高、設備更先進、管理更到位,而且使用的都是較為優質的產品,因此生產成績一般更加穩定和卓越,在這種情況下,許多產品的提升空間都會受到壓縮。當然,通過不斷的優勝劣汰,最後篩選出的產品也絕對是百里挑一的精品。

    「詩華諾倍威選擇和鶴軒合作其中很重要的一個原因就在於鶴軒對產品的挑剔!」詩華諾倍威副總經理秦雲告訴記者,詩華諾倍威一直將產品品質視為企業生存的根本,而這與鶴軒的理念不謀而合。理念、思路的一致,將是雙方的契合點,有助於兩者間的交流合作。「槍往一處指,力往一處發」勢必可以使合作過程更加順暢、有效率。

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    詩華諾倍威總經理 李寶臣

    當然,作為一個生產者,研發並生產出優質的產品是詩華諾倍威首要的責任。秦雲表示,詩華諾倍威在品質的追求上從未止步。詩華與諾倍威合作的第一年或許是個磨合期,雙方在一年的時間裡就中外的技術、工藝、水平甚至是理念進行交流共享,如今已有不錯的效果。

    在緊接下來的時間裡,詩華諾倍威將逐步把部分分享成果轉化並應用到產品中,再加上公司目前已申報新的產品生產線,可以說,接下來詩華諾倍威無論是在產品品質的進一步優化,還是在產品種類的進一步豐富上,都是令人所期待。

    第三板斧:深化服務

    廠家與經銷商的關係,就好比戰場上的軍師與將軍,後者在一線衝鋒陷陣,前者負責出謀劃策以及提供援資。廠家除了需要負責打造威力更強大的武器——產品以外,更要提供專業化的服務,因為武器再強大,也需要有正確的使用方法才能把效果發揮到極致,而最熟悉這把武器的人莫過於其研發者了。各司其職、聯合作戰是在競爭中穩步向前最好的方式了。

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    詩華諾倍威副總經理 秦雲

    再者,目前養殖場客戶購選產品,除了是為了購買產品本身帶來的價值以外,更是為了購買產品的一系列附加價值,如技術指導、實驗室檢測等等,而這些附加價值都是富有技術含量的。另外,隨着規模化的推進,許多養殖場本身的技術水平就比較高,低端的技術服務對他們而言並沒有太大價值,而這也對企業和經銷商的技術水平提出了更高的要求。

    成立發展了十餘載的詩華諾倍威,在早期便與國外的專業機構如加拿大諾華生物、英國劍橋大學達成合作,對國外先進的生物技術、生產工藝有一定了解與掌握,而這也為詩華諾倍威積累和培育一大批專業化的技術人才提供了莫大的幫助。在為終端養殖場提供專業化、個性化的定製性技術指導時,這些技術人才將發揮着重要作用。

    廣西2017年出欄量不減反增,詩華諾倍威計劃用三板斧開闢這疆土!

    詩華中國豬事業部總監趙陽和鶴軒生物總經理肖柳美為獲獎者頒獎

    另外,據秦雲透露,詩華在中國目前已建立了一個實驗檢測中心,這個檢測中心目前由詩華諾倍威在管理運營,通過這個檢測中心,詩華諾倍威可以為終端客戶提供他們所需要的檢測服務。

    秦雲表示,考慮個別終端客戶會對企業提供檢測服務的公信力有所質疑,詩華諾倍威也會採取將需檢驗的樣品分兩份,一份交由詩華諾倍威檢測,另一份送至浙江省農科院或浙江大學檢測的方式,最後再對比兩邊的數據,確保其真實性和有效性。由此可見,詩華諾倍威在服務的細節之處做出了許多貼心的考量。

    詩華諾倍威在國內動保行業中的發展,或許算不上很快,卻都是一步一腳印,穩紮穩打地發展至今。藉助法國詩華這個國際平台,再加上多個像鶴軒一樣優質經銷商的支持,詩華諾倍威可謂是如虎添翼,而手持一副好牌的它,將在行業中掀起怎樣一波浪潮,讓我們拭目以待!

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