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    成立兩年,淘寶酷動城憑什麼「拿下」過萬品牌商家?

    2014年,國務院46號文件將體育產業和全民健身上升為國家戰略;2015年,北京冬奧會申辦成功,極大地刺激了民間健身熱潮的興起。隨着政府的大力提倡,以及民眾健身意識的提高,消費者對運動裝備的需求迅速打開市場。

    我們來看一組數字。2017年,中國體育零售總金額為1.37萬億,預估到2021年,中國體育零售產值2.07萬億,平均增速為10.71%,增速迅猛。中國超重人口已占總數的1/3,預計到2020年,中國的體育人口有望達到4.35億人,運動產業市場規模在不斷擴展。

    當運動產業市場規模的爆發,與當下年輕消費者個性化、專業化、小而美的消費升級趨勢相疊加,運動戶外消費品行業會發生什麼化學反應?

    淘寶酷動城給出了答案。

    成立兩年,淘寶酷動城憑什麼「拿下」過萬品牌商家?

    (淘寶酷動城2018賣家大會現場)

    作為阿里巴巴旗下面向運動戶外領域的專業潮品導購平台,淘寶酷動城集結運動戶外專業玩家達人,優質正品保障商品,承諾無憂退換服務。同時,淘寶酷動城通過玩家產出專業運動內容,為消費者推薦極具信賴感的優選商品,打造新型的基於玩家及消費喜好的個性化專業平台。

    成立兩年,淘寶酷動城憑什麼「拿下」過萬品牌商家?

    (淘寶酷動城負責人倪聰惠講述2018淘寶酷動城發展態勢)

    與其他同類運動垂直平台相比,淘寶酷動城有着很多獨有優勢,這讓它迅速在運動戶外領域攻城略地,2016年4月淘寶酷動城品牌成立,僅僅過了一年半,到2017年11月,淘寶酷動城打標商家即已破萬。

    第1,平台保障強,藉助阿里巴巴零售平台(淘寶、天貓、聚划算)資源,淘寶酷動城有效整合運動產業鏈。基於阿里巴巴龐大數據後台體系,淘寶酷動城更精準地向消費者推薦有需求的商品,促進商品成交,有明確目的性的消費者在搜索端可以通過淘寶酷動城找到沒有顧慮的合適商品,而瀏覽型消費者也可以通過專業內容的種草了解更多專業運動種類及裝備。同時,每一個加入淘寶酷動城的商家都是平台小二經過全方位評估審核通過之後才完成打標,只有處於行業特色、領先地位的商家,高品質商品才能進入淘寶酷動城。

    第2,導購優勢明顯,成長於淘寶平台之上,天然帶有強導購屬性。目前市場上垂直類的運動app 都在發力導購,但普遍缺乏電商基因,而這是淘寶最強大的優勢,淘寶酷動城依託於淘寶平台,天然擁有強大的導購能力。同時,為了引入更多專業內容和賽事,淘寶酷動城開放與外部專業機構app深度合作,比如淘寶酷動城每年都會與跑步圈社區媒體愛燃燒聯合發出年度跑步報告,藉助專業運動圈的合作夥伴引入更多專業豐富的內容,也大大提高了淘寶酷動城品牌的專業性和導購效率。

    第3,生態更豐富,天然擁有更多泛運動生態圈的人群流量及關注,更利於拓展新運動特色店鋪影響力,提升特色關注度。淘寶酷動城下不僅有海量的運動和豐富專業的商品,更有專業運動達人,如敲鐘女孩健身達人何寧寧、運動紅人陳暖央、奇葩說辯手健身潮牌店主樊野、斜槓男神李伯清、為孔卡和鹿晗訂製球鞋的小李子創始人李鵬程等。除了達人,淘寶酷動城還深入合作各類垂直專業賽事,未來甚至將會打造運動娛樂類節目,淘寶酷動城在運動生態圈中不斷提升聯動影響力。而且,淘寶酷動城也不斷拓展合作的品牌邊界,從Acfun、天貓生鮮、ifashion聯合打造潮搭品牌內核,到與阿里體育聯動打造瘦身節和即將在6月國際奧運日迎來的與奧運聯動活動,淘寶酷動城不斷挖掘營銷活動的跨度和深度。

    專業、潮搭,從大眾化的健身跑步,到滑雪、潛水,甚至水下曲棍球、蹴鞠、指尖滑板等各類小眾的專項運動,成立僅僅兩年,淘寶酷動城通過貫徹和拓展品牌內核和專業深度,成為運動玩家和品牌商家當中的運動戶外第一專業導購平台。個性推薦、社群經濟、達人營銷,給用戶最專業個性的推薦,給商家最垂直高效的導流,兩年時間「拿下」過萬品牌,淘寶酷動城用新玩法重新定義了運動戶外消費。

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