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    做紅牛「追隨者」的她,成功賺到200億

    從北京市儀表廠退休時,關玉香已經50歲了,30多年的儀表工生涯讓她對實業情有獨鍾。關玉香沒有打算安享晚年,而是毅然創業,成立了北京精益儀表公司。

    可惜首次創業以失敗告終,不過她沒有輕易放棄。1994年,55歲的關玉香在海南旅遊時發現了商機:海南的飲料產業如火如荼,做飲料的廠子很多,卻沒有做包裝的,也沒有做罐的。於是,關玉香產生了一個大膽的想法——建一個制罐廠。

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    她帶着30萬元積蓄,和兒子周雲傑來到海南,創立海南奧瑞金包裝實業有限公司。起初,奧瑞金生產規模很小,只有16個員工、一條簡陋生產線,只能跟一些小廠合作。1995年,「大款」紅牛開始進入中國,在深圳設廠。關玉香果斷出擊,努力爭取這個大客戶。當時,紅牛要求使用國內市場上沒有的粉末補塗技術,關玉香就四處尋找,最後成功跟一家新加坡公司購買了該技術。周雲傑回憶:「母親以近乎卑微的姿態,求得了與紅牛的合作機遇。在近2個月的時間裡,我和母親往返海南-深圳-廣州之間達41次。」堅韌不拔的毅力,加上先進的技術,讓關玉香打敗了競爭對手,獲得和紅牛合作的機會,而奧瑞金的發展也登上了一個新的台階。

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    「追隨式的戰略,實際上是我們採取的不同的投資方式,跟着我們的客戶就地建廠,不僅可以減少運輸成本,也相對節約了很多資源。」1997年,紅牛揮師北上,在北京設廠。關玉香深思熟慮之後,決定跟隨紅牛,在距它僅800米的地方選址建廠。這個決定遭到員工的強烈反對。「他們不願來北京,覺得太冒險了,因為到北京需要重新做一個工廠,面臨更多競爭。」但關玉香力排眾議,堅持實施「追隨式戰略」,為奧瑞金進一步騰飛奠定基礎。2003年,紅牛在湖北建廠,奧瑞金緊隨其後,跟紅牛在同一個廠區建廠。

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    「最初是想減少運輸成本,但後來發現在一個廠區里,兩家公司無論是在管理、生產,還是在供應鏈系統上很容易達成協同。」於是,當紅牛在廣州建立第三個工廠時,奧瑞金和紅牛開始「同居」,辦公樓、宿舍、食堂全在一起。

    此外,關玉香又提出打造飲料灌裝基地,讓兩家企業的生產線結合更加緊密。事實證明,關玉香的決定是正確的,在紅牛的庇護下,奧瑞金的發展突飛猛進。2012年,奧瑞金在深交所成功上市,市值高達200億。

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