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    「吃」出4000億,美團拼多多如何在巨頭眼皮子底下崛起?


    「吃」出4000億,美團拼多多如何在巨頭眼皮子底下崛起?



    9月20日,隨着美團登陸資本市場,中國互聯網企業新勢力正式成型,MMP三小巨頭全部完成上市。按市值計算,這三家公司分列互聯網第四(美團)、第五(小米)和第七(拼多多),僅次於第一集團的BAT。

    MMP陣營中,美團和拼多多的各項數據均呈現高度的一致性。

    2017年,美團年度交易用戶達3.1億,年度活躍商家440萬,共完成58億筆訂單,GMV總量為3570億元。

    2017年,拼多多年度活躍買家為3.46億,活躍賣家170萬,2017年共完成43億筆訂單,年GMV總量為2621億元。

    就連買家年交易次數,兩家公司的數據都非常接近:2017年,美團的用戶年均交易次數為18.8次,拼多多的買家年均購買次數為17.6次,這些數據,是同期京東的一倍。

    從上述數據可以看出,這兩家企業均擁有足夠大的用戶基數,平均每4個中國人就有一個是美團、拼多多的用戶;同時,這兩家企業也擁有非常高的用戶粘性和消費頻率。

    與這些數字對應的,是兩家企業的高增長態勢。Trustdata發布的數據顯示:2018年上半年,美團外賣占據了59%的市場份額,超過餓了麼與百度外賣的總和;在線酒店業務方面,今年第二季度,美團的訂單量累積6790萬、間夜量累計7290萬,雙雙位居行業第一,超越攜程、去哪兒、同程藝龍三家之和。

    拼多多的增速則更為驚人,不論是用戶數、平均年消費、GMV還是營收,拼多多均實現了至少翻倍的同比增長,部分數據翻了幾十倍。

    美團成立的時間是8年,拼多多創立至今僅僅3年,他們之所以能迅速崛起,一個重要原因是抓住了最剛需、用戶消費頻率最高的產品。

    「吃」是美團的核心,早期做團購,美團的核心業務是幫助用戶通過線上找到線下吃飯的地方;如今做外賣,其核心業務是將線下「吃」的供給打通。

    外賣是美團的支柱性業務,2017年,美團外賣的收入為210.32億元,占據公司整體營收的比例超過62%,未來想要實現整體盈利,美團也唯有從外賣業務入手。除數據性貢獻外,美團其他幾乎所有業務,也都根植於「吃」,不論是酒店、出行還是其他業務,都依賴於由「吃」這一高頻消費所帶來的用戶粘度。

    拼多多方面,儘管沒有披露詳細的數據,但外界推測,食品、日化、服裝等高頻消費品,是拼多多GMV的主要來源,3C等低頻消費所占的比例微乎其微。

    立足高頻消費進行深入推進,是美團和拼多多崛起的關鍵。阿里、京東解決了互聯網商品化從無到有的問題,將線下的商品搬運到線上;美團解決的是商品服務化的問題,拼多多則是由線上反推線下,通過革新供應鏈的方式,讓商品的價格回歸其價值。

    變革是一件困難的事情,美團和拼多多均面臨巨大的挑戰。前者要操心於如何在各條燒錢戰線上保持優勢,並且儘快盈利,後者則困擾於低價戰略所帶來的假貨和山寨品的「後遺症」。

    當然,所有在電商領域中能夠有所建樹的巨頭均面臨假冒偽劣商品的挑戰和洗禮,拼多多的前輩,其他電商平台就已經走過了這樣一條發展道路,截至目前雖然打假非常努力,但尚未能夠從美國「惡名市場」中掙脫。

    拼多多對此有着清醒認識,表示「存在於過去的問題不應該繼續存在於未來,有擔當的企業應該通過創造性地解決存量問題來尋求發展,和實現自身社會價值」。

    不過,立足龐大的用戶基數和高粘性,這兩家企業均有足夠大的調整空間。而美團、拼多多的成功,對於後來者最大的啟示是,中國互聯網仍有巨大的機會,重點在於,創業者能不能在巨頭們暫時做不快的領域裡找到足夠大的戰略無人區,並且扎紮實實地為消費者創造新的核心價值和消費場景。

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