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    廣州中心區樓盤頻念「降」字訣:500多萬房子優惠72萬

    入秋後,天氣只是漸涼,廣州樓市卻似隆冬將至,降價範圍從外圍區域向中心區蔓延。國慶長假期間,《每日經濟新聞》記者走訪廣州市中心區推貨大戶荔灣區廣鋼新城板塊發現,多個樓盤推出較大優惠措施,部分樓盤優惠幅度超過10%。

    一邊是嚴調控下購房者持幣觀望,一邊是融資收緊、資金回籠減慢,開發商面臨資金壓力開始不淡定了。嗅覺敏銳的萬科高喊「活下去」,碧桂園已考慮將銷售率不佳的項目停工,穿越周期成為開發商的當務之急。面臨市場下行壓力,開發商將如何調整銷售策略?

    現場:部分樓盤降幅超10%

    樓市下行壓力漸顯,國慶長假期間,降價促銷潮逐漸在廣州樓市蔓延。據《每日經濟新聞》記者實地調查了解,廣州樓市的降價潮已從外圍的增城、南沙等區域向中心區擴圍,增城、黃埔、南沙、花都、荔灣以及番禺等區域均有樓盤實施降價促銷策略。

    國慶長假期間,記者以購房者身份走訪了荔灣區廣鋼新城板塊多個樓盤發現,包括保利和光晨樾、振業天頌以及金融街融穗華府等在內的不少項目均推出優惠措施。其中和光晨樾降幅較大,原總價約為530萬元的三房單位,折後價約為458萬元,降價幅度高達72萬元,降幅達到13.58%。

    振業天頌項目降幅則較低,102平方米三房單位,原總價約為440萬元,折後總價約為427萬元。該項目銷售人員告訴記者,項目採取雙合同形式簽約,備案合同價格約為356萬元,裝修款合同價格約為71萬元。以三成首付計算,購房者需要繳納的首期購房款約為178萬元。

    雙合同簽約形式對購房者來說,首付壓力較大。雙合同盛行下,單合同則成為開發商的宣傳點和賣點。在廣鋼新城內,金融街融穗華府項目打出的「真單合同,首付110萬起」「國慶特惠一口價8.8折起」等字樣的廣告較為顯眼。

    融穗華府項目銷售人員告訴記者,因為項目是在2015年和2016年拿的預售證,所以避開了限價,簽約價格可以突破區域的限價,實現單合同簽約。

    以該項目一套92平方米三房單位為例,原總價約為521萬元,在減去20萬元優惠以及9.7折商業貸款、9.9折國慶優惠以及7天內準時簽約的9.9折優惠後,折後總價約為477萬元,總折扣約為9.2折。三成首付約為144萬元,門檻較雙合同簽約大大降低。

    關於廣告打出的8.8折優惠,融穗華府項目銷售人員向記者解釋,8.8折單位主要是商鋪,只有少量國慶鉅惠單位折扣力度可達到8.8折。

    記者在融穗華府項目銷售中心現場貼出的國慶鉅惠單位發現,國慶鉅惠單位為低樓層以及高樓層,集中在2~4樓以及30層以上單位,大多數已貼出「已售」字樣。其中一套面積約為83平方米的單位,原價為57320元/平方米,折後單價約為50600元/平方米,每平方米降了6719元,折扣力度高達約56萬元,折扣約為8.8折。

    開發商:節後調整優惠幅度

    據《每日經濟新聞》記者了解,每年「十一」黃金周期間,開發商都會有不同程度的降價促銷措施,帶動成交上升。對比往年,今年開發商的讓利幅度較大,主要是房企面臨資金回籠壓力。

    和光晨樾項目銷售人員告訴記者,目前促銷主要是因為開發商需要回籠資金,待黃金周過後,樓盤的優惠幅度將進行調整。

    同時,金融街廣州相關負責人在接受記者採訪時表示,「十一」黃金周針對個別樓盤的部分單位推出特惠,優惠力度比平時高1%~2%,這些特價單位在戶型和朝向方面相對而言沒那麼好,節後,價格將調整,個別單位適當回收優惠,幅度約為2%。

    值得注意的是,今年以來,開發商策略已發生明顯變化,萬科高喊「活下去」,碧桂園已考慮將部分效益不佳項目停工,而這些主要是源於對資金的渴求。融資渠道收緊、資金回籠速度放緩,使房企資金壓力倍增,穿越周期「活下去」成為房企的第一要務。

    雖然「十一」黃金周過後,開發商的優惠措施將會有所調整,但以價換量、適度降價促銷、快速回籠資金將成為開發商未來的營銷策略。

    上述金融街廣州相關負責人告訴記者,現在,有很多購房者持幣觀望,所以在接下來的購房節點,例如「雙十一」等將繼續推出優惠措施,力度不亞於「十一」黃金周。

    談及優惠幅度,該負責人明確表示,並不是價格的大跳水,這樣會引起市場恐慌,越降價越沒人買,大幅降價是對市場和開發商自身的不負責任。

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