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    二手房中介這麼幹,就算客戶再精明,他們也要主動找你買房

    現在的房地產市場真實波濤洶湧,買房客戶天天喊着房價要降,可是房價就像頑皮的小孩非要跟你對着幹。所以看到好房,就一定要抓住機會拿下。對於客戶是這樣,對於二手房中介來說,更是這樣。

    在前幾年市場管理還沒有那麼嚴格的時候,出現了一些黑中介,讓百姓對於房產中介這一職業產生了強烈的排斥感。現在經過政府嚴格管理,以前的黑中介也消失殆盡。

    怎樣讓客戶主動找你買房?首先每個房產經紀人應該把真實,具體,公平,公正的思想深入心中。這是非常重要的,因為如果因為自己隱瞞房屋或者房東的重要信息,造成買房客戶在之後的交易和生活中出現問題,房產經紀人首當其衝,難咎其責。我曾經見過有個經紀人為了成交,將一套凶宅賣給客戶,客戶也不知情。在之後,客戶聽到鄰居的議論才知道真相,不僅將公司告上法庭,而且將那個經紀人打斷了腿。作為同行來看,那就是活該。

    買房客戶幾乎把半生積蓄都投資在了房產上,而經紀人為了一己私利欺瞞客戶,不僅法律道義說不過去,而且也有損自己陰德。

    當然那都是不好的手段,咱們不能學。但是咱們能從更好的方面學習。我曾經一個月賣了7套房子,作為二三線的城市來說,這樣的銷量也是不錯的。我每次跟顧客看房前,都會準備至少三套房源。一來客戶忙裡抽閒看房就是為了能全面了解行情和房子的優缺點,滿足客戶多看多比較的心理;二來對於經紀人來說也是好事,因為這樣客戶會覺得你的房源多,不會再跑到其他中介里諮詢;三來通過經紀人的介紹,多套房的比較,能夠讓客戶知道哪套房才是他最稱心如意的。

    再者,每個經紀人都要把自己經營的區域多方面了解,細緻到有什麼店鋪,有什麼街道,物業費,停車費,甚至交警在附近哪裡貼單等等都要清楚。當客戶詢問的時候,可以胸有成竹的解答,不僅為客戶解答了疑惑,而且還能展現自己業務水平的高超,讓客戶欣賞你,肯定你,依賴你。這樣的話,你不就是店裡的銷售之王?

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